About Adolfo Fernández

Economista con más de 10 años de experiencia en gestión empresarial, planificación estratégica y reestructuración financiera. Actualmente centrado en la búsqueda y selección de agentes comerciales ejerciendo de Resourcing Manager en Cadexport y Sales Manager en Agent Base.

La figura del agente comercial industrial

En este post me gustaría tratar la figura del agente comercial industrial, una tipología bastante poco “visible”, pero de una enorme importancia en el mercado. Aquí veremos sus características y particularidades. A raíz de la participación en una jornada sobre el sector industrial en Alemania, Francia y Marruecos organizada por Aragón Exterior he podido compartir [...]

martes, 3 mayo 2022|Sin comentarios

Jornada virtual «El Sector Industrial en Alemania, Francia y Marruecos».

Introducción Hace unos días participamos en una jornada sobre las oportunidades en el sector industrial en Alemania, Francia y Marruecos. La jornada fue organizada por Aragón Exterior (AREX) con la colaboración del Cluster de Automoción de Aragón. Tuvo una magnifica acogida entre las empresas aragonesas a las que iba dirigida. Además, esta jornada puede ser [...]

lunes, 21 marzo 2022|Sin comentarios

El Agente Comercial: Qué es y qué debes saber

En este post analizaremos las preguntas más frecuentes para saber todo lo que tienes que saber sobre los agentes comerciales. Con este articulo pretendemos dar una idea de clara de qué es un agente y que aspectos clave debes conocer. Este es el mejor punto de partida, pero si quieres profundizar cualquiera de estas cuestiones [...]

viernes, 14 mayo 2021|6 Comments

¿ES ESTE EL FIN DE LAS FERIAS SECTORIALES?

Antes de que llegaran los confinamientos, el teletrabajo, los ERTEs y las desescaladas, la primera gran consecuencia económica que sufrimos en España por el COVID fue la cancelación del Mobile WorldCongress, que debía celebrarse en Barcelona entre el 24 y el 26 de febrero. Parece que hace un siglo de aquello, pero cuando la primera [...]

miércoles, 23 septiembre 2020|Sin comentarios

QUÉ PUEDES HACER TÚ PARA RECUPERAR LA ECONOMÍA Y QUE EL GOBIERNO NO HACE

La gestión médica y política del Coronavirus está siendo criticada por todos. Las medidas propuestas para la recuperación económica están siendo analizadas con detalle. Yo no quiero entrar en el análisis de las medidas adoptadas, únicamente me gustaría reflexionar sobre una medida que podemos tomar todos. La extraordinaria situación económica de los últimos meses ha [...]

jueves, 11 junio 2020|Sin comentarios

¿Consecuencias positivas del brexit? Para los agentes comerciales españoles puede que sí.

Si hace unas semanas me hubieran preguntado si el Brexit podría tener efectos positivos para el colectivo de los agentes comerciales hubiera dicho tajante que no: una mayor regulación y la adición de trabas burocráticas y comerciales parece signo inequívoco de un empeoramiento en toda relación comercial. El caso es que una de las primeras [...]

jueves, 6 febrero 2020|Sin comentarios

5 actitudes clave para convencer a tu agente comercial

Como siempre insistimos ninguna agencia comercial se resume en su cifra de comisión. Existen muchos más factores comerciales a los que se debe prestar atención y por supuesto los factores humanos. No olvidemos que el agente y su interlocutor en la empresa no dejan de ser personas, profesionales, que interactúan y que deben complementarse por un bien común.

viernes, 2 mayo 2014|Sin comentarios

5 claves del éxito con agentes comerciales

El agente comercial es especialmente exigente con las ofertas de agencia provenientes de empresas extranjeras. No sólo evalúan en detalle las condiciones propuestas sino que además tratan de conocer al máximo a la empresa, su grado de competitividad y al que sería su interlocutor con el objetivo de contrarrestar el mayor grado de incertidumbre que origina la procedencia de la empresa.

jueves, 24 abril 2014|3 Comments