About Carlos Dominguez Pacheco

Carlos Domínguez es consultor de internacionalización especializado en la búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas en diversos mercados. Es el fundador y director de CADEXPORT y cuenta con más de 20 años de experiencia trabajando estrechamente con vendedores comisionistas. Comparte sus experiencias y estrategias con estos profesionales para que mejores tu relación comercial con ellos y vendas más.

PORQUE COLABORAR CON AGENTES COMERCIALES

Cómo aumentar tus ventas sin aumentar tus costes fijos Qué te parece aumentar tus ventas y ampliar mercado, incluso exportar, pero sin aumentar el personal de ventas de tu empresa. Cadexport tiene la solución por la vía directa: agentes comerciales comisionistas autónomos externos. ¿De verdad crees que no se debe externalizar la labor comercial de [...]

lunes, 5 julio 2021|Sin comentarios

COMO BUSCAR AGENTES COMERCIALES – ¿POR DÓNDE EMPIEZO?

Definición de un proyecto de selección de agentes comerciales mediante nuestro Formulario de Empresa   Para encontrar algo hay que saber lo que se busca. En el caso de la selección de agentes comerciales definir con exactitud el perfil del agente comercial es fundamental.  Para recopilar toda la información relevante y detallar con precisión nuestros [...]

miércoles, 9 junio 2021|Sin comentarios

TOMA DE CONTACTO CON UN AGENTE COMERCIAL

Cómo gestionar la presentación de tu empresa al agente comercial Cuando en Cadexport validamos un agente comercial generamos un documento que incluye toda la información relevante del candidato y se lo facilitamos nuestro cliente. Al mismo tiempo que avisamos al agente de que la empresa se pondrá en contacto con él lo antes posible. La [...]

martes, 25 mayo 2021|Sin comentarios

Comisión del Agente Comercial

COMO CALCULAR EL PORCENTAJE DE COMISION SOBRE VENTAS DEL AGENTE COMERCIAL La comisión es la cuestión que más dudas genera a la hora de diseñar una propuesta de agencia comercial atractiva. Cuando recopilamos la información que necesitamos para conocer con detalle la propuesta de agencia comercial de un cliente le facilitamos un cuestionario, nuestro Formulario [...]

miércoles, 28 abril 2021|Sin comentarios

¡FELIZ NAVIDAD!

lunes, 28 diciembre 2020|Sin comentarios

Nuestra pequeña ayuda a los agentes comerciales.

Nuestro granito de arena para superar la crisis. En estos tiempos difíciles lo único que parece claro es que esta crisis sanitaria va a causar una crisis económica severa. Muchas empresas se van a ver afectadas, pero no tan severamente como uno de los pilares en los que basamos nuestro trabajo, los agentes comerciales. Parece [...]

martes, 24 marzo 2020|Sin comentarios

El agente comercial: ¿una raza en peligro de extinción?

Presente y futuro de la figura del agente comercial Hace unos días recibí este comentario por parte de un colega consultor: "Hola Carlos, es un tema interesante. Ahora, quería conocer tu opinión sobre el tema de agentes... ¿crees que todavía tiene futuro? Yo, como consultor independiente regularmente estoy buscando agentes, pero resulta siempre más difícil. [...]

miércoles, 4 marzo 2020|2 Comments

Los 6 factores clave en la colaboración con agentes comerciales

1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos factores son los siguientes: 1. EXCLUSIVIDAD 2. CONTRATO 3. COMISIÓN 4. OBJETIVOS DE [...]

lunes, 27 enero 2020|Sin comentarios

Cómo gestionar el solape de dos agentes comerciales

Tener que gestionar un conflicto territorial entre dos agentes comerciales es mejor que no tenerlos: el solape no tiene porqué convertirse en un problema

jueves, 20 noviembre 2014|Sin comentarios

Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos

Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial

viernes, 14 noviembre 2014|Sin comentarios