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Nuestra pequeña ayuda a los agentes comerciales.
Nuestro granito de arena para superar la crisis. En estos tiempos difíciles lo único que parece claro es que esta crisis sanitaria va a causar una crisis económica severa. Muchas empresas se van a ver afectadas, pero no tan severamente como uno de los pilares en los...
El agente comercial: ¿una raza en peligro de extinción?
Presente y futuro de la figura del agente comercial Hace unos días recibí este comentario por parte de un colega consultor: "Hola Carlos, es un tema interesante. Ahora, quería conocer tu opinión sobre el tema de agentes... ¿crees que todavía tiene futuro? Yo, como...
Agente comercial ¿una profesión con genero?
Cuando hablamos de agentes comerciales, tendemos a pensar en figuras masculinas. Y en efecto: según el censo de Agentes Comerciales Colegiados de España uno de cada diez agentes comerciales colegiados son mujeres (11,9% mujeres frente al 88,1% hombres). No se trata de...
¿Consecuencias positivas del brexit? Para los agentes comerciales españoles puede que sí.
Si hace unas semanas me hubieran preguntado si el Brexit podría tener efectos positivos para el colectivo de los agentes comerciales hubiera dicho tajante que no: una mayor regulación y la adición de trabas burocráticas y comerciales parece signo inequívoco de un...
Los 6 factores clave en la colaboración con agentes comerciales
1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos...
Cómo gestionar el solape de dos agentes comerciales
Tener que gestionar un conflicto territorial entre dos agentes comerciales es mejor que no tenerlos: el solape no tiene porqué convertirse en un problema
Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos
Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial
Cifra de ventas mínima: cláusula de máximo riesgo
Imponer una cifra de ventas mínima en un contrato de agencia comercial a un candidato a agente y en un mercado nuevo es causa de ruptura de negociaciones
Efectos de la no exclusividad en los contratos de agencia comercial
La no exclusividad junto con los períodos de prueba y la cifra de ventas mínima son cláusulas que darán al traste con tu contrato de agencia comercial