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En nuestro Blog te vamos a tutear para ofrecerte contenido a través de reflexiones, comentarios y noticias sobre la figura del agente comercial desde distintos puntos de vista. Potencia o descubre cómo colaborar con estos profesionales a través de nuestros artículos. ¡Bienvenid@!
Consulta nuestros artículos más destacados
Períodos de prueba, no exclusividad y cifra de venta mínima: en el pecado va la penitencia
Estudio sobre las tres cláusulas más letales de los contratos de agencia comercial: los períodos de prueba, la no exclusividad y las cifras de venta mínima
Cómo empezar la búsqueda de agentes comerciales
Pasa a la acción. Deja de pensar qué bien le vendría a tu empresa una red nacional; o porqué no internacional, de agentes comerciales y da el primer paso. El guión que debes seguir Cadexport lo llama Formulario de Empresa
Qué buscan los agentes comerciales en las empresas
Los factores intangibles copan la lista de deseos de un agente a la hora de decantarse por colaborar con cualquier empresa. Si todavía crees que la comisión lo es todo tienes pocas posibilidades de establecer una relación profesional duradera.
Incentivos fijos mensuales, ¿cómo encajan en la relación con los agentes?
¿Pero los agentes comerciales no cobraban sólo comisiones? Reflexiones sobre cómo y porqué valorar la posibilidad de incorporar honorarios fijos mensuales en la remuneración de nuestro agente
Las ventajas de colaborar con agentes comerciales – resumen gráfico
El pesimista, el optimista y… el agente comercial. ¡Pon uno en tu vaso!
Cuestiones empresariales para colaborar eficazmente con agentes comerciales
6 criterios que toda empresa debe cumplir para colaborar eficazmente con su red de agentes comerciales
Cuestiones personales para colaborar eficazmente con agentes comerciales
Trabajar con agentes comerciales no es fácil, menos aún si tienen una cultura y un idioma diferentes. Estos son cuatro factores que debes tener en cuenta si te relacionas directamente con ellos.
¿Cuándo sustituir a un agente comercial?
Romper con un agente comercial es a veces necesario para seguir avanzando. Sin embargo es un decisión que entraña costes y riesgo y que debe estar meditada y consensuada por parte de la empresa. Una cifra de ventas sin un marco comparativo objetivo no es razón suficiente. Otros factores deben ser tenidos en cuenta.
Ejemplos de cláusulas letales en los contratos de agencia
Reflexión sobre un caso reciente de una empresa cuyas pretensiones comerciales son potencialmente letales para su recién establecida relación con los agentes que acabamos de presentarles.