El Agente Comercial: Qué es y qué debes saber

En este post analizaremos las preguntas más frecuentes para saber todo lo que tienes que saber sobre los agentes comerciales. Con este articulo pretendemos dar una idea de clara de qué es un agente y que aspectos clave debes conocer. Este es el mejor punto de partida, pero si quieres profundizar cualquiera de estas cuestiones [...]

viernes, 14 mayo 2021|6 Comments

Comisión del Agente Comercial

COMO CALCULAR EL PORCENTAJE DE COMISION SOBRE VENTAS DEL AGENTE COMERCIAL La comisión es la cuestión que más dudas genera a la hora de diseñar una propuesta de agencia comercial atractiva. Cuando recopilamos la información que necesitamos para conocer con detalle la propuesta de agencia comercial de un cliente le facilitamos un cuestionario, nuestro Formulario [...]

miércoles, 28 abril 2021|Sin comentarios

Los 6 factores clave en la colaboración con agentes comerciales

1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos factores son los siguientes: 1. EXCLUSIVIDAD 2. CONTRATO 3. COMISIÓN 4. OBJETIVOS DE [...]

lunes, 27 enero 2020|Sin comentarios

Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos

Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial

viernes, 14 noviembre 2014|Sin comentarios

Qué buscan los agentes comerciales en las empresas

Los factores intangibles copan la lista de deseos de un agente a la hora de decantarse por colaborar con cualquier empresa. Si todavía crees que la comisión lo es todo tienes pocas posibilidades de establecer una relación profesional duradera.

jueves, 9 octubre 2014|Sin comentarios

Incentivos fijos mensuales, ¿cómo encajan en la relación con los agentes?

¿Pero los agentes comerciales no cobraban sólo comisiones? Reflexiones sobre cómo y porqué valorar la posibilidad de incorporar honorarios fijos mensuales en la remuneración de nuestro agente

jueves, 2 octubre 2014|4 Comments

5 claves del éxito con agentes comerciales

El agente comercial es especialmente exigente con las ofertas de agencia provenientes de empresas extranjeras. No sólo evalúan en detalle las condiciones propuestas sino que además tratan de conocer al máximo a la empresa, su grado de competitividad y al que sería su interlocutor con el objetivo de contrarrestar el mayor grado de incertidumbre que origina la procedencia de la empresa.

jueves, 24 abril 2014|3 Comments