Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos
Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial
Cifra de ventas mínima: cláusula de máximo riesgo
Imponer una cifra de ventas mínima en un contrato de agencia comercial a un candidato a agente y en un mercado nuevo es causa de ruptura de negociaciones
¿Cuándo sustituir a un agente comercial?
Romper con un agente comercial es a veces necesario para seguir avanzando. Sin embargo es un decisión que entraña costes y riesgo y que debe estar meditada y consensuada por parte de la empresa. Una cifra de ventas sin un marco comparativo objetivo no es razón suficiente. Otros factores deben ser tenidos en cuenta.
Cómo tratar con tu agente comercial francés
Relacionarse con franceses en el ámbito laboral no es fácil. Si añadimos las características innatas de la figura del agente comercial es directamente complejo. Estos son los aspectos que definen su comportamiento y algunos consejos prácticos para facilitar la colaboración.
El cuento de los agentes comerciales
La figura del agente comercial comisionista puede generar falsas expectativas; que se ven reforzadas cuando se trata de agentes comerciales en mercados exteriores. Fijarse únicamente en los posibles rendimientos de los agentes en una primera estancia es contraproducente y puede llevar a falsas conclusiones.
