Agente comercial ¿una profesión con genero?

Cuando hablamos de agentes comerciales, tendemos a pensar en figuras masculinas. Y en efecto: según el censo de Agentes Comerciales Colegiados de España uno de cada diez agentes comerciales colegiados son mujeres (11,9% mujeres frente al 88,1% hombres). No se trata de una situación exclusivamente española sino que se repite en otros países donde este [...]

martes, 18 febrero 2020|1 comentario

Los 6 factores clave en la colaboración con agentes comerciales

1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos factores son los siguientes: 1. EXCLUSIVIDAD 2. CONTRATO 3. COMISIÓN 4. OBJETIVOS DE [...]

lunes, 27 enero 2020|Sin comentarios

Períodos de prueba, no exclusividad y cifra de venta mínima: en el pecado va la penitencia

Estudio sobre las tres cláusulas más letales de los contratos de agencia comercial: los períodos de prueba, la no exclusividad y las cifras de venta mínima

jueves, 23 octubre 2014|Sin comentarios

Cómo tratar con tu agente comercial francés

Relacionarse con franceses en el ámbito laboral no es fácil. Si añadimos las características innatas de la figura del agente comercial es directamente complejo. Estos son los aspectos que definen su comportamiento y algunos consejos prácticos para facilitar la colaboración.

miércoles, 9 abril 2014|4 Comments

Ventajas de los agentes comerciales

Porqué los Agentes Comerciales son una eficaz vía de comercialización dentro y fuera de España  El ejercicio de la venta ha vuelto a recuperar la importancia que se merece. De unos años para acá hemos pasado a una situación en la que cualquiera vendía cualquier cosa a otra en la que casi nadie es capaz de vender nada. […]

lunes, 3 marzo 2014|4 Comments