¿Cuándo sustituir a un agente comercial?

Romper con un agente comercial es a veces necesario para seguir avanzando. Sin embargo es un decisión que entraña costes y riesgo y que debe estar meditada y consensuada por parte de la empresa. Una cifra de ventas sin un marco comparativo objetivo no es razón suficiente. Otros factores deben ser tenidos en cuenta.

martes, 3 junio 2014|Sin comentarios

Ejemplos de cláusulas letales en los contratos de agencia

Reflexión sobre un caso reciente de una empresa cuyas pretensiones comerciales son potencialmente letales para su recién establecida relación con los agentes que acabamos de presentarles.

viernes, 23 mayo 2014|Sin comentarios