Toma de contacto con un Agente Comercial

Cómo gestionar la presentación de tu empresa al agente comercial Cuando en Cadexport validamos un agente comercial generamos un documento que incluye toda la información relevante del candidato y se lo facilitamos nuestro cliente. Al mismo tiempo que avisamos al agente de que la empresa se pondrá en contacto con él lo antes posible. La [...]

martes, 25 mayo 2021|Sin comentarios

Comisión del Agente Comercial

COMO CALCULAR EL PORCENTAJE DE COMISION SOBRE VENTAS DEL AGENTE COMERCIAL La comisión es la cuestión que más dudas genera a la hora de diseñar una propuesta de agencia comercial atractiva. Cuando recopilamos la información que necesitamos para conocer con detalle la propuesta de agencia comercial de un cliente le facilitamos un cuestionario, nuestro Formulario [...]

miércoles, 28 abril 2021|Sin comentarios

Agente comercial ¿una profesión con genero?

Cuando hablamos de agentes comerciales, tendemos a pensar en figuras masculinas. Y en efecto: según el censo de Agentes Comerciales Colegiados de España uno de cada diez agentes comerciales colegiados son mujeres (11,9% mujeres frente al 88,1% hombres). No se trata de una situación exclusivamente española sino que se repite en otros países donde este [...]

martes, 18 febrero 2020|1 comentario

Cómo gestionar el solape de dos agentes comerciales

Tener que gestionar un conflicto territorial entre dos agentes comerciales es mejor que no tenerlos: el solape no tiene porqué convertirse en un problema

jueves, 20 noviembre 2014|Sin comentarios

Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos

Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial

viernes, 14 noviembre 2014|Sin comentarios

Ejemplos de cláusulas letales en los contratos de agencia

Reflexión sobre un caso reciente de una empresa cuyas pretensiones comerciales son potencialmente letales para su recién establecida relación con los agentes que acabamos de presentarles.

viernes, 23 mayo 2014|Sin comentarios

5 actitudes clave para convencer a tu agente comercial

Como siempre insistimos ninguna agencia comercial se resume en su cifra de comisión. Existen muchos más factores comerciales a los que se debe prestar atención y por supuesto los factores humanos. No olvidemos que el agente y su interlocutor en la empresa no dejan de ser personas, profesionales, que interactúan y que deben complementarse por un bien común.

viernes, 2 mayo 2014|Sin comentarios

Cómo tratar con tu agente comercial francés

Relacionarse con franceses en el ámbito laboral no es fácil. Si añadimos las características innatas de la figura del agente comercial es directamente complejo. Estos son los aspectos que definen su comportamiento y algunos consejos prácticos para facilitar la colaboración.

miércoles, 9 abril 2014|4 Comments

¿Está tu empresa preparada para interactuar con agentes comerciales?

Antes de incorporar agentes comerciales a la estructura comercial de tu empresa debes evaluar si está preparada para integrarlos. Trabajar estrechamente con un profesional que no es un cliente ni un empleado y que además tiene una cultura, idioma y lugar de trabajo diferentes puede llevar al traste la colaboración antes de que empiece

viernes, 28 marzo 2014|Sin comentarios