¿Consecuencias positivas del brexit? Para los agentes comerciales españoles puede que sí.

Si hace unas semanas me hubieran preguntado si el Brexit podría tener efectos positivos para el colectivo de los agentes comerciales hubiera dicho tajante que no: una mayor regulación y la adición de trabas burocráticas y comerciales parece signo inequívoco de un empeoramiento en toda relación comercial. El caso es que una de las primeras [...]

jueves, 6 febrero 2020|Sin comentarios

Cuestiones personales para colaborar eficazmente con agentes comerciales

Trabajar con agentes comerciales no es fácil, menos aún si tienen una cultura y un idioma diferentes. Estos son cuatro factores que debes tener en cuenta si te relacionas directamente con ellos.

jueves, 24 julio 2014|Sin comentarios

¿Cuándo sustituir a un agente comercial?

Romper con un agente comercial es a veces necesario para seguir avanzando. Sin embargo es un decisión que entraña costes y riesgo y que debe estar meditada y consensuada por parte de la empresa. Una cifra de ventas sin un marco comparativo objetivo no es razón suficiente. Otros factores deben ser tenidos en cuenta.

martes, 3 junio 2014|Sin comentarios

¿Está tu empresa preparada para interactuar con agentes comerciales?

Antes de incorporar agentes comerciales a la estructura comercial de tu empresa debes evaluar si está preparada para integrarlos. Trabajar estrechamente con un profesional que no es un cliente ni un empleado y que además tiene una cultura, idioma y lugar de trabajo diferentes puede llevar al traste la colaboración antes de que empiece

viernes, 28 marzo 2014|Sin comentarios