¿Porque colaborar con Agentes Comerciales?

Cómo aumentar tus ventas sin aumentar tus costes fijos Qué te parece aumentar tus ventas y ampliar mercado, incluso exportar, pero sin aumentar el personal de ventas de tu empresa. Cadexport tiene la solución por la vía directa: agentes comerciales comisionistas autónomos externos. ¿De verdad crees que no se debe externalizar la labor comercial de [...]

lunes, 5 julio 2021|Sin comentarios

Toma de contacto con un Agente Comercial

Cómo gestionar la presentación de tu empresa al agente comercial Cuando en Cadexport validamos un agente comercial generamos un documento que incluye toda la información relevante del candidato y se lo facilitamos nuestro cliente. Al mismo tiempo que avisamos al agente de que la empresa se pondrá en contacto con él lo antes posible. La [...]

martes, 25 mayo 2021|Sin comentarios

¿Consecuencias positivas del brexit? Para los agentes comerciales españoles puede que sí.

Si hace unas semanas me hubieran preguntado si el Brexit podría tener efectos positivos para el colectivo de los agentes comerciales hubiera dicho tajante que no: una mayor regulación y la adición de trabas burocráticas y comerciales parece signo inequívoco de un empeoramiento en toda relación comercial. El caso es que una de las primeras [...]

jueves, 6 febrero 2020|Sin comentarios

Los 6 factores clave en la colaboración con agentes comerciales

1- Cómo fijar la exclusividad en una agencia comercial Empezamos el 2020 con una serie de artículos con los que, de forma intercalada, iremos desgranando los conceptos más importantes a la hora de fijar los términos de colaboración con agentes comerciales. Estos factores son los siguientes: 1. EXCLUSIVIDAD 2. CONTRATO 3. COMISIÓN 4. OBJETIVOS DE [...]

lunes, 27 enero 2020|Sin comentarios

Cómo gestionar el solape de dos agentes comerciales

Tener que gestionar un conflicto territorial entre dos agentes comerciales es mejor que no tenerlos: el solape no tiene porqué convertirse en un problema

jueves, 20 noviembre 2014|Sin comentarios

Contratos de agencia comercial: cuándo firmarlos

Las circunstancias favorables y las expectativas de resultados facilitan enormemente la negociación y posterior firma de los contratos de agencia comercial

viernes, 14 noviembre 2014|Sin comentarios

Efectos de la no exclusividad en los contratos de agencia comercial

La no exclusividad junto con los períodos de prueba y la cifra de ventas mínima son cláusulas que darán al traste con tu contrato de agencia comercial

miércoles, 29 octubre 2014|Sin comentarios

Incentivos fijos mensuales, ¿cómo encajan en la relación con los agentes?

¿Pero los agentes comerciales no cobraban sólo comisiones? Reflexiones sobre cómo y porqué valorar la posibilidad de incorporar honorarios fijos mensuales en la remuneración de nuestro agente

jueves, 2 octubre 2014|4 Comments

¿Cuándo sustituir a un agente comercial?

Romper con un agente comercial es a veces necesario para seguir avanzando. Sin embargo es un decisión que entraña costes y riesgo y que debe estar meditada y consensuada por parte de la empresa. Una cifra de ventas sin un marco comparativo objetivo no es razón suficiente. Otros factores deben ser tenidos en cuenta.

martes, 3 junio 2014|Sin comentarios

5 actitudes clave para convencer a tu agente comercial

Como siempre insistimos ninguna agencia comercial se resume en su cifra de comisión. Existen muchos más factores comerciales a los que se debe prestar atención y por supuesto los factores humanos. No olvidemos que el agente y su interlocutor en la empresa no dejan de ser personas, profesionales, que interactúan y que deben complementarse por un bien común.

viernes, 2 mayo 2014|Sin comentarios